Тренинг: «Подбор менеджеров по продажам»

Важнейшая функция бизнеса в современном мире – это продажи, и ключевой отдел, от которого зависит успех компаний – это отдел продаж!

Для того, чтобы отдел продаж показывал хорошие результаты в нем должны работать эффективные сотрудники – хорошие менеджеры по продажам.

Хороших менеджеров по продажам найти очень сложно!

По статистике на 2 вакансии «менеджер по продажам» приходится всего 1 кандидат. А из всех кандидатов в менеджеры по продажам 70% являются «унылой серой массой», а еще у 20% нет никакого опыта в продажах! 

Настоящих профессионалов очень мало!

Тем не менее, эффективные менеджеры по продажам есть! Правда в том, что на всех их не хватит. И чтобы ваша компания была конкурентноспособной вам нужно уметь находить и привлекать лучших менеджеров по продажам!

Мы вас научим находить и привлекать в вашу компанию лучших специалистов по продажам!

Посмотреть видео-приглашение на тренинг

На тренинге вы узнаете:

• Что ждут от вашей компании потенциальные сотрудники или как выделиться перед другими работодателями?
• Что такое Ценностное Предложение Кандидату и как его сформулировать для вашей компании;
• Как составить «продающее» описание вакансии;
• Где и как наиболее эффективно размещать вакансии для привлечения менеджеров по продажам;
• Как провести экспресс-анализ резюме;
• О чем стоит разговаривать с потенциальным кандидатом по телефону, и как интересных из них «заманить» к вам в компанию на собеседование;
• Как сделать так, чтобы кандидаты «доходили» до собеседования в вашей компании;
• Как проактивно искать классных продажников, о чем общаться с ними, и как их приглашать к вам на собеседование;
• Как грамотно проводить собеседование с менеджерами по продажам, чтобы процесс отбора был максимально эффективным?
• Как выстроить общение с кандидатом так, чтобы он «открылся» вам и показал, какой он есть на самом деле?
• Порядок проведения собеседования;
• Специальные методы оценки менеджеров по продажам на собеседовании;
• Кейсы, специальные вопросы и игры, которые можно встроить в собеседование, чтобы протестировать потенциальные способности кандидата;
• Как продать вас, как работодателя;
• Как сделать так, чтобы интересующий вас кандидат сделал выбор в пользу вашей компании и вышел к вам на работу;
• Как организовать систему привлечения менеджеров по продажам в своей компании;

А также:

• Текущая ситуация на рынке рабочей силы в сфере продаж и обзор заработных плат;
• Как заманить к себе хороших кандидатов, в случае если предлагаемый вами оклад ниже среднерыночного?
• Особые приемы, авторские фишки, реальные кейсы и работающие методы!
• Ответы на вопросы и информация из первых уст от главного специалиста в нашей стране в сфере привлечения менеджеров по продажам!

Ваш отдел продаж будет всегда укомплектован эффективными специалистами и ваши доходы будут постоянно расти!

Кто проводит тренинг:

Павел Савинкин — ведущий в России специалист в области подбора менеджеров по продажам, который имеет уникальный успешный опыт в области формирования эффективных отделов продаж. Павел является основателем и руководителем первого в России специализированного агентства по подбору менеджеров по продажам Sell Solutions.

За последние несколько лет он лично провел более 1500 живых собеседований кандидатов менеджеры по продажам из различных отраслей и помог более 100 работодателям сформировать боеспособный и эффективный отдел продаж. К настоящему моменты накопил уникальный опыт подбора менеджеров по продажам и имеет огромное количество реальных успешных кейсов.

Ранее Павел сам успешно работал в продажах и управлял отделами продаж известных компаний:

В компании DHL прошел полный карьерный путь от Стажера до Руководителя отдела продаж. Был лучшим менеджером по продажам в компании по России;

В компании Groupon сначала развивал отдел продаж в Москве, а затем работал на должности руководителя отдела продаж по Санкт-Петербургу. Сформировал команду из лучших менеджеров по продажам в Петербурге и увеличивал доходы компании на 100% ежемесячно;

В компании TNT Express руководил командой по работе с крупнейшими промышленными клиентами в головном офисе в Москве. За время работы привлек в компанию в качестве клиентов крупнейшие мировые и российские компании;

Обучался передовым методам управления отделами продаж и компаниями как в России, так и в Европе:

• — Выпускник Санкт-Петербургского Государственного Университета, факультета «Высшая Школа Менеджмента»;

• — Проходил обучение в одной из лучших бизнес-школ Европы — Helsinki School of Economics по специальности «B2B sales and marketing»;

Кому будет полезен данный тренинг:

Руководителям компаний: Вы сможете получить ключевые знания, которые помогут сформировать боеспособный отдел продаж, а также узнаете как внедрить в своей компании систему подбора эффективных менеджеров по продажам, благодаря которой у вас будет самая сильная команда, и ваш бизнес будет расти опережающими темпами!

Коммерческим директорам и Руководителям отделов продаж: Вы узнаете где и как находить в вашу команду лучших специалистов, как их тестировать и обеспечивать максимальную замотивированность!

HR-специалистам: Вы узнаете тонкости настройки публикаций вакансий, узнаете как добиваться того, чтобы кандидаты доходили до вашей компании на собеседование, а также способы тестирования и оценки продажников. Полученные инструменты реально облегчат вашу работу и сделают ее более эффективной. Кроме того, вы сможете с легкостью применять полученные знания при подборе других специалистов!

Предпринимателям: Вы узнаете как построить отдел продаж и привлечь ваших первых продажников. Узнаете особенности подбора менеджеров по продажам в малый бизнес, и получите ответ на вопрос «можно ли найти менеджера по продажам без оклада, и как это сделать?».

Кейсы! Много реальных кейсов и историй самых успешных работодателей!

Только практически полезные советы и вся правда о найме менеджеров по продажам!

Как зарегистрироваться на тренинг:

Для того, чтобы зарегистрироваться на тренинг заполните форму и оплатите участие. Вы можете оплатить участие от  юридического лица — для этого вам также стоит заполнить форму и отметить соответствующие пункты. Партнером по продаже билетов на мероприятие выступает компания TimePad, ООО «ТаймПад».

Организатор тренинга — Агенстство по подбору менеджеров по продажам Sell Solutions, ООО "Селл Солюшнз"

По всем вопросам, связанным с предстоящим тренингом, звоните:

8 (963) 319-37-16